Educação
Ticket confirmado: R$997
- Ticket usado no cálculo
- Vendas/mês
- Alunos
- Receita/mês
- A confirmar
Diagnóstico · Plano de 90 dias · Proposta
Nos primeiros 90 dias, o objetivo não é fazer mais marketing.
É descobrir qual máquina consegue voltar a produzir resultado com previsibilidade.
Uma leitura do que foi confirmado na reunião de diagnóstico, dos caminhos possíveis e de um modelo de parceria com risco compartilhado.
Preparado para
Ricardo “Rico” Gelli
Rico das Milhas
Preparado por
Rodrigo Nogueira
Ikigai Studio
Código
PC1026-RICOGELLI
Confidencial
01Onde estamos
Somente o que foi confirmado na reunião.
Nenhum dado de internet ou hipótese é tratado como fato. Todos os números podem ser corrigidos ao vivo.
Faturamento mensal atualConfirmado na reunião
Histórico anterior (mín.)Confirmado na reunião
Histórico anterior (máx.)Confirmado na reunião
Resultado em caixa (mín.)Confirmado na reunião
Resultado em caixa (máx.)Confirmado na reunião
Investimento em mídia/mêsConfirmado na reunião
Margem desejadaConfirmado na reunião
Distância até a meta
De R$ 30.000 para R$ 70.000–R$ 100.000/mês: +R$ 40.000 a +R$ 70.000
CalculadoLançamentos anteriores
Nenhum
Lives públicas
Nenhuma
Principal aquisição
YouTube orgânico
Objetivo
Retirar Rico da operação de marketing
Meta do especialista
Voltar à faixa de R$70 mil a R$100 mil/mês
02O que já temos
Audiência, alunos e três produtos confirmados.
Inscritos no YouTubeConfirmado na reunião
Seguidores no InstagramConfirmado na reunião
AlunosConfirmado na reunião
Produtos confirmados
Prioridade
Consultoria
Ticket confirmado: R$3.000 a R$5.000
- Ticket usado no cálculo
- Vendas/mês
- Alunos
- Receita/mês
- A confirmar
Serviço concierge
Ticket confirmado: R$12.000 · R$15.000 · R$18.000
- Ticket usado no cálculo
- Vendas/mês
- Alunos
- Receita/mês
- A confirmar
03O que quebrou
O canal continua. O caminho até a venda perdeu tração.
Não é um negócio quebrado — é uma máquina que precisa voltar a ser medida e controlada.
Funil atual
Conteúdo→
Formulário→
Comercial→
WhatsApp
FunilConfirmado na reunião
O funil deixou de apresentar performance suficiente.
TrackingConfirmado na reunião
Insuficiente — hoje não é possível afirmar com segurança de onde vêm as vendas.
CRMConfirmado na reunião
Não estruturado adequadamente.
DependênciaConfirmado na reunião
Rico ainda está dentro da operação de marketing.
04Sprint de caixa — base atual
Antes de comprar mais audiência, vamos monetizar melhor quem já comprou.
Duas frentes simultâneas sobre a base de ~350 alunos da Comunidade. Sem produto novo.
Frente 1 — Black de renovação / extensão
Gerar caixa utilizando a base atual da Comunidade.
3 anos de acessoSimulação
5 anos de acessoSimulação
VitalícioSimulação
Base elegível
Base impactada
Conversão total
Mix 3 anos
Mix 5 anos
Mix vitalício
Renovação · resultadoSimulação
Vendas 3 anos0
Receita 3 anosR$ 0
Vendas 5 anos0
Receita 5 anosR$ 0
Vendas vitalício0
Receita vitalícioR$ 0
Ticket médioR$ 0
Receita por aluno da baseR$ 0
Receita total da campanhaR$ 0
Frente 2 — Ascensão
Durante a mesma campanha, identificar alunos com potencial para Consultoria e Gestão de Viagens.
Pergunta de segmentação
“Hoje, qual situação mais representa você?”
A
Quero aprender a aproveitar melhor minhas próprias milhas.
→ Comunidade / renovação
B
Quero ajuda para criar uma estratégia para minhas viagens.
→ Consultoria
C
Prefiro ter alguém cuidando disso por mim.
→ Gestão de Viagens
Leads perfil Consultoria
Conversão Consultoria
Ticket médio Consultoria
Leads perfil Gestão
Conversão Gestão
Ticket médio Gestão
Caixa total gerado pela baseSimulação
Receita de renovaçãoR$ 0
+ Receita de consultoria (0 vendas)R$ 0
+ Receita de gestão (0 vendas)R$ 0
= Caixa totalR$ 0
Simulação a partir das taxas informadas. Nunca apresentar como previsão.
05Dois motores
Dois caminhos.
Dois objetivos diferentes.
06Lançamento Pago · Motor de caixa e validação
Caixa concentrado, com risco concentrado.
Referência de mercadoReferência metodológica: Willian Baldan
Criativos→
Ingresso pago→
Comprador→
Evento→
Oferta Comunidade→
Follow-up→
Consultoria / Gestão
Prós
- Potencial de geração rápida de caixa
- Parte do investimento pode ser recuperada no front-end
- Comprador tende a possuir mais intenção que lead gratuito
- Ambiente forte para reposicionar a Comunidade
- Grande concentração de atenção
- Possibilidade de testar narrativa rapidamente
Contras
- Maior risco financeiro
- Front-end pode ficar negativo
- Dependência do pitch
- Dependência de comparecimento
- Maior participação do expert
- Rico nunca realizou live pública
- Operação intensa em período curto
Utilizado apenas como referência metodológica de mercado. Resultados publicados pelo ecossistema Willian Baldan são referência, não benchmark garantido nem promessa para Rico.
07VSL Evergreen · Motor de previsibilidade
Venda contínua, que não depende do Rico estar ao vivo.
Referência de mercadoReferência metodológica: Thiago Roas
Estrutura inicial · audiência quente
YouTube · Instagram · Remarketing→
VSL→
Comunidade→
Checkout→
Follow-up→
Consultoria / Gestão
Após validar público quente
Público frio→
VSL→
Oferta
Prós
- Aderente ao histórico de perpétuo de Rico
- Menor dependência operacional do especialista
- Aproveita YouTube evergreen
- Vendas contínuas
- Facilidade de testes
- Previsibilidade crescente
- Ativo reutilizável
Contras
- Exige vários ciclos de teste
- Pode consumir mídia antes da validação
- Não gera necessariamente pico imediato de caixa
- Necessita volume de criativos
- Copy e oferta precisam funcionar para público frio
- Pode levar mais tempo para escalar
Utilizado como referência metodológica de VSL e perpétuo. Resultados dele não são utilizados como promessa.
Recomendação
VSL como motor principal.
Lançamento pago como acelerador.
- 01Gerar caixa com a base
- 02Implementar tracking
- 03Validar oferta
- 04Construir VSL
- 05Validar com audiência quente
- 06Escalar aquisição
- 07Avaliar lançamento pago como segundo motor
Essa sequência poderá ser invertida se os dados da campanha de base e a disponibilidade de caixa justificarem um lançamento pago primeiro.
08Plano de 90 dias
Medir, gerar caixa, validar — e só então escalar.
D1D15D30D45D60D75D90
Dias 1–15
Fundação
Dias 7–21
Sprint de caixa
Dias 15–35
Oferta
Dias 25–60
Primeiro motor
Dias 60–90
Escala
Dias 1–15
Fundação
- — Tracking
- — CRM
- — UTMs
- — Dashboard
- — DRE
- — Origem das vendas
- — Acessos
- — Diagnóstico comercial
Dias 7–21
Sprint de caixa
- — Black de renovação
- — Ascensão
- — Pesquisa
- — Segmentação
- — Consultoria
- — Gestão
- — Depoimentos
- — Objeções
Dias 15–35
Oferta
- — Oferta
- — Narrativa
- — Esteira
- — Comunidade
- — Acesso ao especialista
- — Promessa
- — Preço
- — Criativos
Dias 25–60
Primeiro motor
- — Construção e validação do primeiro motor: VSL ou Lançamento Pago
Dias 60–90
Escala
- — Otimização
- — Escala
- — Construção/teste do segundo motor
- — Debriefing
- — Plano do próximo trimestre
09Cenários · apenas o negócio
Cenários da operação
Como o negócio pode evoluir a partir da estrutura atual, antes de considerar qualquer modelo de parceria.
Atual Preencher com dados confirmados do negócio Confirmado na reunião Calcular por | Conservador Modelagem editável Simulação Calcular por | Meta Objetivo informado pelo Rico: R$70–100 mil/mês Simulação Calcular por | Expansão Acima do histórico · não é promessa Simulação Calcular por | |
|---|---|---|---|---|
| Receita | ||||
| Faturamento / meta de faturamento | ||||
| Vendas/mês · Comunidade | ||||
| Vendas/mês · Consultoria | ||||
| Vendas/mês · Gestão de Viagens | ||||
| Ticket · Comunidade | ||||
| Ticket médio · Consultoria | Faixa confirmada: R$3.000 a R$5.000 | Faixa confirmada: R$3.000 a R$5.000 | Faixa confirmada: R$3.000 a R$5.000 | Faixa confirmada: R$3.000 a R$5.000 |
| Ticket médio · Gestão de Viagens | Planos confirmados: R$12k / R$15k / R$18k | Planos confirmados: R$12k / R$15k / R$18k | Planos confirmados: R$12k / R$15k / R$18k | Planos confirmados: R$12k / R$15k / R$18k |
| Mix de receita · Comunidade | ||||
| Mix de receita · Consultoria | ||||
| Mix de receita · Gestão de Viagens | ||||
| Custos operacionais | ||||
| Folha de pagamento e equipe operacional | ||||
| Tráfego pago | ||||
| Ferramentas e softwares | ||||
| Taxas de plataforma e meios de pagamento | ||||
| Outros custos operacionais | ||||
| Resultado | ||||
| Faturamento mensal | R$ 30.000 | — | R$ 70.000 | R$ 120.000 |
| Custos operacionais | R$ 0 | R$ 0 | R$ 0 | R$ 0 |
| Resultado operacional | R$ 30.000 | — | R$ 70.000 | R$ 120.000 |
| Margem operacional | 100% | — | 100% | 100% |
| Vendas totais | — | — | — | — |
| Ticket médio | — | — | — | — |
Editar um valor de vendas muda o cenário para “Vendas”; editar um mix muda para “Mix”. Atual = realidade do negócio · Conservador / Meta / Expansão = modelagem.
Impostos não são descontados nesta métrica. Cenários são simulações editáveis, não previsões.
Faturamento e resultado operacional
Margem operacional (%)
Mix de receita por produto
Com os cenários do negócio claros, podemos avaliar qual modelo de parceria faz sentido para colocar essa operação em movimento.
10Modelo de parceria
Risco compartilhado nos primeiros 90 dias.
A Ikigai assume a direção do marketing sem fee fixo, e só é remunerada quando a operação gera Resultado Operacional para Performance (ROP).
A Ikigai assume durante 90 dias
EstratégiaCopyInfraestrutura de MarketingDireção da operação
Sem fee fixo.
A Ikigai não realiza aporte financeiro.
Os investimentos permanecem sob responsabilidade da operação Rico Gelli:
MídiaEquipePlataformasFerramentasFornecedores
Calculadora do ROP
CalculadoReceita efetivamente recebida
− Folha de pagamento e equipe operacional
− Tráfego pago
− Ferramentas e softwares
− Taxas de plataforma e meios de pagamento
= ROPR$ 27.000
ROP antes da remuneração variávelCalculado
R$ 27.000
Margem 90% · custos R$ 3.000
A remuneração aparece na Proposta Comercial.
Não descontar da base de performance
- — Impostos da empresa Rico Gelli
- — Impostos da Ikigai Studio
- — Pró-labore
- — Retiradas pessoais
- — Distribuição de lucros
- — Dívidas anteriores
- — Aportes
- — Despesas pessoais
Cada empresa será responsável por sua própria tributação. O ROP é uma métrica contratual utilizada exclusivamente para apuração da remuneração por performance e não deve ser confundido com lucro líquido contábil.
Como se calcula o Resultado Operacional para Performance (ROP)
Receita efetivamente recebida
− Folha de pagamento e equipe operacional
− Tráfego pago
− Ferramentas e softwares
− Taxas de plataforma e meios de pagamento
= ROP antes da remuneração variável
ROP × percentual da faixa = Remuneração Ikigai · ROP − Remuneração Ikigai = Resultado antes dos tributos próprios
Não descontar: Impostos da empresa Rico Gelli · Impostos da Ikigai Studio · Pró-labore · Retiradas pessoais · Distribuição de lucros · Dívidas anteriores · Aportes · Despesas pessoais
Cada empresa será responsável por sua própria tributação. O ROP é uma métrica contratual utilizada exclusivamente para apuração da remuneração por performance e não deve ser confundido com lucro líquido contábil.
DiagnósticoClarezaControleRisco compartilhadoPerformancePrevisibilidadeMargem
11Proposta comercial
Proposta Comercial
Esta área apresenta o modelo de parceria, a remuneração dos primeiros 90 dias e a continuidade.